Et malerfirma er blant de billigste håndverksbedriftene å starte: det finnes ingen offentlig godkjenning eller register du må inn i, og utstyret får plass i en varebil. Det du må ha før første jobb, er et registrert foretak og HMS-kort – også om du jobber alene og bare for privatpersoner.
Den lave terskelen er både fordelen og problemet. Når hvem som helst med en pensel og et organisasjonsnummer kan kalle seg maler, blir prisen presset av folk som ikke regner med egen lønn, sykdom og regntunge uker. Malere som overlever de første årene, er sjelden de billigste. Det er de som vet hva en kvadratmeter faktisk koster dem, og som har en plan for november.
Hva må være på plass før første oppdrag?
- Foretak. De fleste malere starter som enkeltpersonforetak, som er gratis å registrere i Enhetsregisteret. Se starte enkeltpersonforetak.
- HMS-kort. Forskriften om HMS-kort sier at arbeidsgiver og enkeltpersonforetak skal sørge for at alle som jobber på bygge- og anleggsplasser har kort. Arbeidet som omfattes, inkluderer innrednings- og utsmykkingsarbeid, istandsetting og vedlikehold – det er maling. Arbeidstilsynet presiserer at kravet også gjelder i forbrukermarkedet. Kortet bestilles på hmskort.no og koster 139,10 kroner pluss mva.
- MVA-registrering når du passerer 50 000 kroner i avgiftspliktig omsetning over tolv måneder. Med to–tre fasadejobber er du der. Se MVA-registrering.
- Opplæring i diisocyanater hvis du bruker slike produkter – se under.
For å få HMS-kort må registreringspliktene være oppfylt, blant annet i Enhetsregisteret og Merverdiavgiftsregisteret. Kortet utstedes for to år og skal bæres synlig på jobb. På oppfordring skal det vises fram til blant andre Arbeidstilsynet, skattemyndighetene, politiet og byggherren.
Det finnes ikke noe krav om fagbrev for å drive malerfirma. Fagbrevet er likevel et salgsargument, særlig mot borettslag og næringskunder som skal velge mellom fem tilbud. Og har du det ikke selv, kan du ansette noen som har det.
Kjemikaliene: stoffkartotek og isocyanatkurs
Maling, lakk, sparkel, grunning og fugemasse er kjemikalier, og mange av dem er klassifisert som helsefarlige. Det gir to konkrete plikter.
Stoffkartotek. En arbeidsgiver skal opprette stoffkartotek for farlige kjemikalier som kan gi helsefare, før produktene brukes eller lagres i virksomheten. Kartoteket er i praksis en samling sikkerhetsdatablader, som du får fra leverandøren. Det kan ligge digitalt, skal være på norsk og lett å søke i, og må holdes oppdatert når du bytter produkter. Sikkerhetsdatabladene skal være lett tilgjengelige der produktene brukes – altså på jobben, ikke bare på kontoret. Plikten er lagt på arbeidsgiver. Driver du alene, er det likevel smart å ha den samme oversikten fra dag én: det er den du trenger den dagen du ansetter noen, og det er der du finner verneutstyret produsenten anbefaler.
Diisocyanater. Enkelte malinger, lakker, lim, byggskum og tetningsmasser inneholder diisocyanater. Alle som bruker eller håndterer produkter med 0,1 vektprosent eller mer, skal ha opplæring – og Arbeidstilsynet sier uttrykkelig at kravet gjelder arbeidsgivere, arbeidstakere og selvstendig næringsdrivende. Opplæringen skal gis av en ekspert og gjentas minst hvert femte år. Sjekk sikkerhetsdatabladet eller spør leverandøren om produktene du bruker er omfattet.
Lakk på gulv og tofaseprodukter. Det er særlig i gulvlakk, tokomponent maling og fugeskum du finner diisocyanater. Tar du slike jobber uten kurset, bryter du regelverket selv om du er helt alene på jobben.
Les mer om det generelle HMS-arbeidet i HMS og internkontroll.
Stillas, stige og arbeid i høyden
Fasademaling er arbeid i høyden, og her er reglene konkrete. Stiger skal i utgangspunktet bare brukes som atkomst. De kan unntaksvis brukes som arbeidsplattform når bruken er kortvarig og risikoen liten. Frittstående stiger høyere enn seks meter skal ikke brukes, og kombistiger ikke høyere enn fire meter. En enebolig i to etasjer males altså ikke fra stigen.
Stillas krever opplæring. Den som skal montere, demontere, endre eller kontrollere systemstillas eller rullestillas med øverste stillasgulv fra to meter, skal ha opplæring. For stillas fra to til fem meter er kravet 7,5 timer teori og 7,5 timer praksis under tilsyn før man kan jobbe selvstendig. Fra fem til ni meter dobles det til 15 + 15 timer, og over ni meter kommer ytterligere krav. Opplæringen skal dokumenteres. Også de som bare står på stillaset og maler, skal ha fått opplæring i bruk av akkurat det stillaset.
Mange nye malere leier stillas med montering de første årene, i stedet for å kjøpe eget. Det koster mer per jobb, men binder ikke kapital og flytter monteringsansvaret til noen som har sertifikatene. Når du har nok fasadejobber til å ha stillaset ute mesteparten av sommeren, kan det lønne seg å kjøpe.
Hva trenger du for å komme i gang?
Dette er bransjen der man faktisk kan starte med lite. Postene er overkommelige:
- Varebil – brukt holder lenge. Varebiler avskrives i saldogruppe c med 24 prosent.
- Pensler, ruller, sparkler, slipemaskin med avsug, sprøyte når du er klar for det, presenninger og maskeringsutstyr.
- Verneutstyr: åndedrettsvern med riktige filtre, hansker og vernebriller etter det sikkerhetsdatabladene sier.
- HMS-kort, ansvarsforsikring og et enkelt tilbuds- og timeføringssystem.
- Likviditet til å kjøpe inn maling til de første jobbene før kunden har betalt.
Driftsmidler under 30 000 kroner kan kostnadsføres direkte. Den siste posten er den folk glemmer. Du legger ut for materialene, og har du ikke avtalt noe annet, betaler en privatkunde når jobben er ferdig og du sender regning. På en fasadejobb kan materialene utgjøre en betydelig del av prisen. Avtal delbetaling ved oppstart og underveis på større jobber, og skriv det inn i tilbudet.
Mer om det som er felles for alle håndverksfag – bil, forsikring og oppdragsjakt – står i starte håndverksbedrift.
Prising: per time, per kvadratmeter eller fastpris?
Privatkunder vil ha én pris for hele jobben. Det er forståelig, og det er der du tjener eller taper pengene. Tre ting avgjør om kalkylen holder.
Forarbeidet. Å male en vegg tar kort tid. Å vaske, skrape, sparkle, slipe og maskere før du kan male, tar lang tid – og det er nettopp det som varierer mest fra hus til hus. Se på flatene før du gir pris, og skriv i tilbudet hvilken tilstand prisen forutsetter. Ta betalt for befaringen bare hvis du sier fra på forhånd; ellers er den gratis etter håndverkertjenesteloven.
Materialene. Etter håndverkertjenesteloven inngår materialene i jobben med mindre annet er avtalt, og de skal være av vanlig god kvalitet. Bestemmer kunden kulør og produkt, skriv det inn. Mange malere legger et påslag på maling som de kjøper inn – det er rimelig betaling for innkjøp, transport og risikoen for at det går med mer enn beregnet.
Typen pris. Gir du et prisoverslag til en forbruker, kan sluttprisen ikke overstige det vesentlig, og ikke med mer enn 15 prosent. Er dere uenige om et tall var fastpris eller overslag, er det du som må bevise det, og prisen regnes som inkludert mva hvis du ikke har sagt noe annet. Bruk priskalkylen for å bygge opp prisen og skriv tydelig hva slags pris tilbudet er.
Et eksempel med runde tall (ikke bransjetall): Du vil ha 550 000 kroner før skatt, og bil, utstyr, forsikring og regnskap koster deg 180 000 kroner i året. Etter befaringer, tilbudsskriving, regnværsdager og ferie fakturerer du 1 300 timer. Da må timeprisen bak alle kalkyler være minst (550 000 + 180 000) / 1 300 ≈ 560 kroner eksklusiv mva. En kvadratmeterpris som gir lavere timelønn enn det når du etterkalkulerer, er en pris som taper penger. Test tallene dine i timepriskalkulatoren.
Sesongen: fasade om sommeren, inne om vinteren
Utvendig maling krever tørt vær og temperaturer som produsenten godtar, og i store deler av landet gir det en kort sesong. Mange nye malere fyller kalenderen fra mai til september og blir overrasket av hvor stille det blir i november. Det er ikke markedet som svikter, det er sammensetningen av kundene.
De som har jevn drift, bygger ofte opp to ben:
- Innendørs arbeid om vinteren: leiligheter før salg, boligbyggelag og utleiere som pusser opp mellom leietakere, og næringslokaler som skal ha nytt uttrykk.
- Faste kunder: borettslag og gårdeiere med vedlikeholdsplaner. De planlegger ofte neste års fasadejobb om høsten og vinteren, og kan gi deg en ordrebok før sesongen starter.
Sett opp et likviditetsbudsjett måned for måned med realistisk omsetning. Betal ned regninger og sett av til forskuddsskatt i de gode månedene. Fornøyde privatkunder er gull: be om en Google-anmeldelse når jobben er ferdig, mens de fortsatt er fornøyde.
Feilene som koster mest
Pris uten befaring. Et bilde på telefonen viser ikke flassende maling under takutstikket eller råte i vindusomrammingen. Gi heller et prisoverslag med tydelige forutsetninger enn en fastpris i blinde.
Tilleggsarbeid uten avtale. Finner du råteskader, skal du kontakte kunden før du gjør mer enn avtalt. Gjør du det ikke, risikerer du å ikke få betalt.
Snekkerarbeid «i samme slengen». Det er fristende å bytte noen bord i kledningen når du likevel står på stillaset. Tar du på deg slike jobber, er du ansvarlig for dem også, og kunden kan reklamere i inntil fem år på arbeid på fast eiendom. Skal du utvide til mer enn maling, les starte byggfirma først.
Ingen buffer. En regnfull juli kan flytte tre jobber til august. Uten penger på konto tar du det første oppdraget som dukker opp, til en pris som ikke dekker lønnen din.
Ofte stilte spørsmål
Må jeg ha fagbrev for å starte malerfirma?
Nei, det finnes ingen godkjenningsordning som krever fagbrev for å drive malerfirma. Fagbrevet gir likevel tillit hos kunder og større oppdragsgivere. Det du må ha, er registrert foretak og HMS-kort.
Trenger jeg HMS-kort når jeg maler for privatpersoner?
Ja. Kravet gjelder alt bygge-, anleggs- og monteringsarbeid, inkludert maling og vedlikehold, også i forbrukermarkedet. Innehaveren av et enkeltpersonforetak skal også ha kort.
Hva er kravet om isocyanatkurs?
Alle som bruker eller håndterer produkter med 0,1 vektprosent diisocyanater eller mer, skal ha opplæring gitt av en ekspert, og den må gjentas minst hvert femte år. Kravet gjelder også selvstendig næringsdrivende. Sjekk sikkerhetsdatabladet for produktene du bruker.
Kan jeg male fasaden fra stige?
Bare unntaksvis. Stiger skal i utgangspunktet bare brukes som atkomst, og kan brukes som arbeidsplattform når bruken er kortvarig og risikoen liten. Frittstående stiger over seks meter skal ikke brukes. Til fasademaling bruker du stillas eller lift.
Hvordan får jeg jevn inntekt hele året?
Ved å bygge opp innendørs oppdrag og faste kunder for vinterhalvåret – utleiere, meglere, borettslag og næringslokaler – og ved å planlegge likviditeten ut fra at sommeren må bære en del av vinteren.